价格战让建材价格透明起来

2016-6-14 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读:  2004年,北京的天气热的真快,人们刚脱冬装便不得不换上夏装;今年,北京的建材市场也热的特别快,刚刚经历了去年的关张转型,便又迎来了价格战。    4月上旬,世界500强连锁建材超市百安居宣布将在...

 2004年,北京的天气热的真快,人们刚脱冬装便不得不
换上夏装;今年,北京的建材市场也热的特别快,刚刚经历
了去年的关张转型,便又迎来了价格战。
    4月上旬,世界500强连锁建材超市百安居宣布将在全国
范围内刮起“建材低价风暴”,目标直指“传统摊位制市场”;
接着,传统摊位制建材市场红星美凯龙也毫不示弱地喊出了
“全市最低价”的口号;再接着,又有消息传来,北京明光
家居建材市场中的200多家建材经销商4月16日宣称:从即日
起他们要做“不赚钱的买卖”!
    有人分析说,建材商家,在供货商进货价的基础上还要
保证自己的利润,所谓低价只不过是在炒作一种概念。
    诚然,说建材商家低价竞争是在炒作,没有错,但是说
他们只是在炒作一种概念却不够准确。商家炒作是为了吸引
更多的眼球,吸引更多的消费者,争取更高的市场占有率—
——这,仅仅有炒作的功夫是不行的。如果产品没有可靠的
质量保证,服务难让消费者满意,价格不能真的低下来,是
不能抓住消费者心的。
    商家需要竞争,消费者更需要商家的竞争。对商家来说,
只有竞争能树立自己的品牌,才能发展;对消费者来说,只
有商家竞争才能买到物美价廉的商品,得到受好的服务,更
大的实惠。
    商家的竞争形式多种多样,比如产品的质量,商家的服
务,产品的价格等等。而其中商家运用起来最得心应手的,
也是运用最多的,就是价格竞争了。北京的国美电器就是一
个价格竞争中胜出的很好的例子。不几年前,国美电器还名
不见经传,因为“低价竞争”,似乎在一夜之间,它便名声
响彻京城了。现在,提起买电器,马上就有人告诉你——到
国美。相似的例子还有很多,比如家乐福超市。现在,买日
用品人们第一个想起的可能就是家乐福,即使稍远一点,因
为人们认为那儿的商品价格一定比别的超市更便宜一些。
    ——这就是价格的魔力,低价位为商家迎来了消费者。
    其实,产品价格低廉不是商家要追求的,也不是消费者
必要的,他们所需要的是一种产品价格的透明。透明的产品
价格能使商家的利润得到保证,也能使消费者产生对商家的
信任,并使商家和消费者之间建立一种和谐的关系。
    想几年前,彩电贵得吓人,几千甚至上万元的彩电比比
皆是。近几年,彩电行业价格战不断升级,彩电价格不断下
降,目前花几百元钱买一台彩电已经再不也引起大家的注意
了。老百姓在彩电价格战中获得了实惠;彩电制造商也还在
红红火火地做着他们的生意,远没有像人们分析的那样,行
业因价格战而利益受损。
    现在广为流传的一句话,“如果你恨一个人,就怂恿他
去装修,如果你爱一个人,就帮他装修”,说的最主要的其
实还是建材产品的选购。建材价格不透明的程度比彩电等其
他商品更高,报价更虚,消费者选产品难度更大。有消费者
明确表示:在目前的市场环境下,不去下力气砍价,吃亏的
只有自己。事实确实这样,在建材市场买建材,软磨硬泡的
客户可能拿到6折优惠, 而没有时间来回奔波的买主只能拿
到8折。 商界一贯秉承的“童叟无欺”行规,在这里被严重
打了折扣,甚至成了一个美好而遥远的传说。
    不透明的建材价格给消费者和商家都带来了极大的伤害。
有媒体报道过这样一个小故事:有一个消费者相中一套名牌
洁具,为了砍价,在3个月的时间里到专卖店跑了不下10趟,
花去了自己几十小时的时间和一大笔交通费用,也消耗了售
货员大量的工作时间。如此以来,商家和消费者都受到了伤
害。
    要解决这些问题就要借助于商家的竞争。目前出现的价
格战无疑让大家看到了建材价格逐渐明朗化的曙光。
    百安居的降价引来了其他建材厂商的争相降价,红星美
凯龙、明光家居建材市场都是紧跟其后的大建材市场——价
格战正在挤掉建材价格中的水分。明光家居建材市场的做法
更让人感觉到了建材价格越来越透明。
    明光家居建材市场的200多家经销商向市场管理方立下
“军令状”:弄虚作假甘愿受重罚,而且明光家居建材市场
所启动的万种商品进价大曝光行动, 每天都预告当天晚上7
时至8时将要“零利润” 销售的各系列家居建材产品品种。
如此计算,两个月就可将北京市场上的全部建材的底价和盘
托出。作为一种促销销售策略,该市场已决定常年搞下去。
“零利润”不是商家的追求。他们的做法主观上是为了吸引
更多的眼球,无疑有不正当竞争之嫌。但是客观上他们却在
告诉消费者所买的产品值多少钱,商家会有多大的利润。其
实,“零利润”也不是消费者所期望的,消费者只要知道自
己买的产品真正能值多少钱,不会被人欺骗就可以了。
    我们不希望商家“零利润”,我们希望商家有利可图,
但是是在消费者不被“狂宰”的基础上的商家的有利可图:
挤掉了水分的产品价格,良好的信誉保障的产品质量,以及
商家优秀的服务。
(中国建设报)

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