盘点黄金周:家居市场呈现七大特色

2016-6-12 编辑:admin 来源:房产资讯网 阅读次数:
  导读: 假日经济通常被建材销售商们看作全年营销情况的晴雨表,并将此作为市场探底的一个机会.在刚刚过去的“五一”长假中,家居市场异常红火,家居市场呈现七大特色——  特色1建材销售全线飘红  本市几家大型建材市场的负...

假日经济通常被建材销售商们看作全年营销情况的晴雨表,并将此作为市场探底的一个机会.在刚刚过去的“五一”长假中,家居市场异常红火,家居市场呈现七大特色——

  特色1建材销售全线飘红

  本市几家大型建材市场的负责人纷纷表示,7天长假,建材市场销售方面形势喜人,  
从销售额来看,都有不俗的业绩.红星美凯龙家具建材市场的负责人告诉记者,仅5月7日一天的销售额就在1000万元以上.大钟寺蓝景丽家家居广场的董事长尹勃表示,每日销售额均在600万元以上,最高一天的销售额近1000万元,比去年“十一”期间的销售增长20%左右,仅地板类产品一项销售额就在100万元以上,最多时达到150万元.而城外诚家居广场的副总刘振宇统计的数据表明,7天销售额共计3560万元,最高一天的销售额达到860万元.东方家园建材超市的有关负责人称,“五一”期间,到该超市名下5家分店消费的达7万人次,比去年“十一”黄金周的销售额增加了8%左右,丽泽店在5月7日单日销售额突破了730万元,创该超市销售的新纪录.

  在采访中,也有不满意黄金周销售业绩的.居然之家的三家店尽管在7天长假中创造了6900万元的销售额,但是,总经理汪林鹏还是认为业绩下降,他说,去年“十一”该企业三家店的销售业绩近1亿元,他感觉此次黄金周人流有些分散,而且逛市场的人多,但是买单的相对减少.究其原因,是市场业态丰富了,许多建材市场又不断开分店,消费者选择的范围也扩大了.

  特色2市场竞争仍以价格战为主

  各个建材市场、销售商在黄金周期间使出了浑身解数,纷纷出招儿,争夺市场份额——打折、返券、抽奖、赠送增值卡……但是,几乎所有的促销手段还是侧重价格战.比如,明光家具建材市场推行的“零利润”销售;红星美凯龙家具建材市场打出了“价格全市最低”的战旗.

  “五一”期间,记者在红星美凯龙家居市场的卖场中看到,陶瓷类产品中,冠军瓷砖全场5.5折起售、TOTO洁具全市超低价起售、亚细亚瓷砖8折起、新南悦瓷砖3.8折起、诺贝尔瓷砖6折起、欧路莎卫浴4.8折起,个别不能做到全场优惠的瓷砖品牌也准备了一些特惠款保证“全市价格最低”,如奥米茄瓷砖特惠款2.8折起、吉事多卫浴特惠款5.45折、劳伦斯瓷砖特惠款每平方米36元.红星美凯龙家具建材市场的总经理李林威表示,除卖场中的进口原装家具的价格可能是全市最高的,其余在众多家居建材市场里都有售的家具、建材类名牌,在该市场都可能实现全市最低价,而低价主要缘于渠道优势.

  特色3家具销售异军突起

  除地板、瓷砖、涂料等主材产品热销外,各个建材市场反映家具的销售情况也十分喜人.城外诚家具销售额每日都在400万元左右,尤其是5月7日的销售额几乎都是家具商创造的,其中,强力、华日、百强等家具品牌卖得特别好.该市场的副总刘振宇称,建材产品受工期的影响,消费者基本是随装随买,而家具这类讲究款式风格个性的产品,消费者还是习惯利用节假日到市场慢慢挑.居然之家的总经理汪林鹏告诉记者,虽然居然之家仅在北部店有规模较大的家具卖场,但是黄金周的销售额达200万元,其中红苹果、凯欧丽斯等知名品牌的家具成交量大.在红星美凯龙家具建材市场,皇朝、富运、光明、强力等品牌的家具热销,市场负责人李林威分析认为,欧美家具销售业绩比较突出,占该市场高档家具销售额的25%.

  特色4品牌建材产品热销

  被访的建材市场老总普遍反映,消费者已经趋于理性消费.“他们会从交通便利、网上查询、企业宣传等诸多因素了解一家市场,他们对产品知识的专业程度加深了,对产品的绿色环保意识越来越清晰,个性化装修也增多了”,一位建材城的老总如是说.老总们还认为,理性消费的另一个表现是消费者认品牌认名牌.

  记者比较了东方家园建材超市、红星美凯龙家具建材市场、明光家具建材装饰城等市场提供的数据,发现洁具类产品,以科勒、美标、箭牌、TOTO最为热销;地板中圣象、欧典、安信、大自然,销售额榜上有名;涂料销售的头彩基本还是被立邦漆、多乐士垄断;而瓷砖类产品中,冠军、诺贝尔等业绩不错.

  特色5家装课堂场场爆满

  各建材市场中的家装区基本也有不同的促销活动,而家装课堂的设置却显得服务性很强.记者了解到,望京正时、大钟寺蓝景丽家等市场都举办了家装课堂.正时家居的市场总监宋全丽表示,从5月3日开始,该市场每天上午10点开课,他们了解到,听课者不仅来自望京地区,还有来自较远地方的,基本是装修准客户.

  大钟寺蓝景丽家家居广场开办的家装讲座情况是,每天有一个装饰公司主讲家装常识和家装注意事项,上下午各一次,每天的听课者多则二三十人,少则十余人.此外,在大厅和市场正门外还设有三四个家装公司做现场咨询,随时解答装修者的疑难问题.

  特色6借光黄金周开门迎客

  黄金周常被商家作为开张营业的良辰吉日,今年也不例外.建材销售商们同样不会放过这个机会:圣火暖气超市位于玉泉营的旗舰店于5月1日隆重开业了.该暖气超市的负责人坦言,该企业以往几个分店都选在黄金周前后开业,主要是因为“五一”、“十一”前后是家装的旺季,同时带来散热器的销售旺季,而黄金周客流量较大、较集中,希望以此条件获得市场的开门红.此外,国际著名家具品牌美克美家在北京的旗舰店也借着黄金周的余温开门迎客,工作人员利用“五一”的时间,用家具和各种软硬装饰品布置这个面积达5600平方米的家具零售店,最终,表现26种不同风格的展示间呈现在消费者面前了.

  特色7家装建材方面的投诉少

  记者从市质量技术监督局、北京市建筑装饰协会家装委员会等机构了解到,黄金周期间,针对家装建材的投诉并不多.市质量技术监督局负责处理投诉问题的张主任告诉记者,黄金周以来,到该机构投诉的消费者很少,即使有,也是投诉买了很久的家具,比如冬季购买的家具,现在发生了开裂,而针对节日期间的家装建材市场的服务态度、售后等问题尚无投诉. ( /文)

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